飛び込み営業のコツ最初の5分ですべてが決まる


飛び込み営業のコツ営業マンが覚えて置く事
営業マンは売れない売れないと愚痴をこぼしていますが
本当に営業のやり方大丈夫ですかexclamation&question

売れなかった時どの様な営業をしてましたか
と言う事です。多くの営業マンは商品の素晴らしさ
自社商品の自慢話ばかりしている傾向が多いのです
この営業トークが売れない理由なのでるではどうすれば
良いのでしょうか?営業革命にヒントが載っています

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右斜め下営業で悩んだ場合はこちら
営業革命で契約UP間違いなし


飛び込み営業のコツ少しヒントを
書きます、自社の会社の自慢話をしてもお客様は
響かないのですexclamation×2

この商品を使う事で私はこの様なメリットが有るんですよ
商品の自慢でなくこの商品を使う事で000になります
ですから私は、お勧めするのですぴかぴか(新しい)

こう言う営業トークです、ユーザー目線で考えないと
売れないのです

"アポイントメントの取り方"で困った場合はこちら


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アポイントメントの取り方注意点

1>きちんとした姿勢で話をする

顧客が見てない〜と言ってだらしない格好で
話しては、行けません
服装を正して椅子にきちんと座り電話をします
<態度は必ず声に出ます>

2>明るい声、はっきりした声で話す

3>顧客を想像しながら話す

顧客の役職を考えて会社での仕事振り
想像しながら話す

4>相手が承知しやすい条件を出す

電話ですので、分かり易く、短い時間で
よい事、目を通して貰いたい所を強調する
しかし売り込み意識を出すと敬遠されます
商談は、会って〜が大事です

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"飛び込み営業コツ"とやり方について


飛び込み営業コツとやり方
どうすれば良いでしょうか?

飛び込み営業の基本的な所
私が経験して思った事を書きます


<キーマンに会う前に顧客を知る>をテーマ
としまして

1>商店の場合
2>工場の場合
3>無人受付の場合


今回は雑居ビルの場合を書きます

私も雑居ビルの営業は良く行なうのですが
やはり効率の良いやり方が有ります

大きなビルになると1Fのフロントには
いくつもの会社入居しています

この用な場合どの用に皆さんなら営業活動行いますか?
1件1件訪問しても良いですが

私の場合は、オフィスの前を歩いて出てきた事務員さんに
失礼します、OOOOで窺わさせてもらいました
担当者のお名前教えて欲しいのですが、と聞き出します


気の利く事務員さんなら、オフィスまで一緒に言って
くれる場合も有ります

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飛び込み営業コツとやり方どうすれば良いでしょうか






皆さん飛び込み営業の基本的な所
私が経験して思った事を書いています

<キーマンに会う前に顧客を知る>をテーマ
としまして

1>商店の場合
2>工場の場合
3>無人受付の場合

飛び込み営業コツ<無人受付の場合>
飛び込み営業極意やる事事は一つ量です
飛び込み営業方法も時代の変化でかわらなくちゃ
営業の基本これだけ準備して下さい

今回は雑居ビルの場合を書きます

私も雑居ビルの営業は良く行なうのですが
やはり効率の良いやり方が有ります

大きなビルになると1Fのフロントには
いくつもの会社入居しています

この用な場合どの用に皆さんなら営業活動行いますか?
1件1件訪問しても良いですが

tobikomi 3.gif私の場合は、オフィスの前を歩いて出てきた事務員さんに
失礼します、OOOOで窺わさせてもらいました
担当者のお名前教えて欲しいのですが、と聞き出します


気の利く事務員さんなら、オフィスまで一緒に言って
くれる場合も有ります

もうひとつのやり方が有ります

始めは、私も1件1件訪問してたのですが
なかなか上手く行かず、苦戦してました
  
   ↓↓↓   
3年で年商8億の最強営業術はこれだ



フロアーが別になっている場合は、わざと
違う部署に訪問して、前回書きました
工場に入る応用編で担当者を知る方法です

営業の基本的↓↓↓な考え方が分かります
 
      

         

飛び込み営業コツポイント


<<飛び込み営業コツポイント>>
営業マンに聞くと苦手な事が、書く事が
結構苦手なようです

時代の変化と共に、進化してきています
今は、パソコンで、の情報伝達、すぐに
タイムリーに出来る時代です

そこで、飛び込み営業コツポイントに
なるのですが

そんな時代だからこそ、流れに逆行する
手紙作戦が新鮮で効果が抜群です

飛び込み営業の仕方まずは
電話 アポイントメントの取り方のこつ
飛び込み営業のコツはこれでしょう
営業戦略の立て方工夫が大切です

手紙アポイントのコツ
1>記念切手等を貼る
料金別納等の封筒を使うのは単なるDM
と見なされ開封せずにゴミ箱行き
2>会社の印刷されたものより市販の無地
の封筒を使う、開封律が上がる
3>宛名省略しない鰍ニはせずに株式会社
ときちんと書く

まだいくつかのポイントが有ります続きを読む

飛び込み営業 極意進め方


営業の方法は沢山有ります
業種、業態によりやり方を変えなければ
いけません
前回は新規開拓<工場をターゲット>
として書きました
少し理解したもらったと思います
営業事態はそれ程難しい事では
有りません

営業戦略の立て方<工場の場合>
飛び込み営業極意やる事事は一つ量です
営業の仕方で説得上手は古いかも分かりません
飛び込み営業方法も時代の変化でかわらなくちゃ

今回は、無人受付の場合を書きます
受付の手間コストを低減する為に
無人の受付儲ける会社が多くなってきています

オフィスの入り口に入ると電話機と横に
部署の案内が貼って有るのを見たこと有ると
思います

皆さんどうしますか?
続きを読む

飛び込み営業トークで大事な事


営業マンの一番大事な事と言えばなんでしょうか?
勿論顧客を満足させる事です、
顧客現在の満足点不満点を理解して
それに対して共感する事が大事です

顧客のコミュニケーションを良くする為には
*顧客の話を先入感持たずに聞く
*抵抗の無い上手な質問を効果的に活用する

顧客満足度の向上営業アプローチ方法

飛び込み営業ノウハウと心構え

質問の仕方は問題点を発見する質問
問題点をはっきりさせる質問
問題点を絞り込む質問

顧客と同じ立場になり、援助するパートナー
であると言う態度で接する
顧客を言い包め用と言う営業法は、現在の営業の
やり方とは、違います

顧客は、問題を解決したいと言う欲求が有るはずです
営業マンは的確に把握して、解決の手助けするのが
顧客満足営業のやり方です
続きを読む

飛び込み営業コツ覚えて下さい


営業のコツ使命感を持って訪問せよ、自社の商品やサービス体制に自信を持て
顧客に先入観もつな、自分のバックボーンの大きさを顧客に伝えよ
顧客との約束必ず守れ5項目が有ります
今回は、使命感を、持つ、自社の商品やサービス体制に自信を持て
2項目書きます

飛び込み営業コツ5つの基本ポイント


営業戦略立て方目標ターゲットの立て方

1>使命感を持って訪問せよ
どのような商品でも、営業は第1番目は、目標達成の為の使命感を持つ事が基本
的に大事で、顧客集客のかぎです
創業者の思いは、自分よりもまず、従業員の生活を守る事に使命感を持っています
人、人材は、宝ですから。
特に営業マンは、使命感を持つ事により、戦略も立て、計画性が高まり活動の量も高まり、新規顧客獲得が出来皆が、喜ぶという用に回ります
第2番目は、営業マンは、社会的な使命感を持つ事が大事です
自社製品で、顧客に対して、利益もたらし、この商品で社会が豊かになる事を提供する使命感
<<人や社会への貢献出来る喜びが、訪問活動が積極的になるエネルギーになります>>

2>自社商品やサービス体制に自信を持て
会社が存続していると言う事は、商品や、会社が社会的に認められている証しです
営業マンは、その事を認識するべきです

営業をしていると、必ず競合他社が有ります、顧客側になると価格安い方が良い商品優れている方が良い、当たり前ですが、それだけで、商品を決めているのでは有りません、

営業の仕方で説得上手は古いかも分かりません

私も20年営業していると、色々な事有ります、商品価格が他社より、高くても商品内容、優れていれば、顧客は、買います、これは、当然です
同じくらいなら、やはり営業マンの人間性熱意で、新規顧客は、獲得出来ます

私も、顧客に多くの事を学ばさせて貰いました、仕事を通じて成長出来、顧客の集客出来る用に日々頑張っています
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