新規客獲得する戦術教えて下さい






新規客獲得する戦術

営業管理ツールの作成は必要です

新規顧客獲得する
飛び込み営業マン
についてはどう思っているか
調べました

<<営業のイメージ>>
1>セールスはひつこい
2>人に嫌われる仕事
3>絶対にしたくない

このように営業イメージ
有るみたいです

私も20年営業してます
本当にこつこつしないと
新規顧客獲得出来ません
しかしその反面やりがいも有ります
苦労して契約とれた時
これは、他の部署では
味わう事出来ません

しかし飛び込み営業=数字です
その辺はシビアです

新規客獲得する↓↓↓戦術



営業のイメージに人に嫌われると
答える人多いようです

営業は必要な人に必要な物を提供
します

私もそう思います

<<新規客獲得する戦術>>

上手く行かない人
少し営業改革して下さい

1>営業方法変えない
2>上司に言われた方法しかしない
3>やる前から諦める
4>工夫しない

まだまだ有るとは、思います

営業戦略立て方の基本
営業戦略の立て方工夫が大切です
電話 アポイントメントの取り方のこつ
新規開拓営業の鉄則はこれです
飛び込み営業基本マナー

飛び込み営業物を売るのでは
有りません、自分を売る努力
して下さい

013656_li.jpg自分を売る事出来れば

商品は何でも売れます



その方法↓↓↓が分かります



私がいつも営業する時
顧客にいらないと断られ続けている
場合
後もう一歩で商談成立する場合

1>あんたに根負けした
2>あんたの熱意に負けた
3>あんたに言われたらしょうがない


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飛び込み営業極意方法


飛び込み営業キーマンに会う前に顧客を知る
1>商店の場合
2>工場の場合
3>無人受付の場合
4>雑居ビルの場合
書きました

飛び込み営業コツとやり方
飛び込み営業 極意進め方
営業戦略立て方の基本
営業戦略の立て方工夫が大切です

今回は個人住宅の場合を書きます
一戸住宅の場合のポイント
1>敷地の広さ
2>住居の大きさ、玄関の広さ
3>庭の大きさ、植木の数
4>車の車種、車庫の広さ
5>洗濯物の内容
私が、個人宅を営業する場合チェックします
この位で顧客の販売能力、家族構成推移出来ます

マンションの場合
1>外観の新しさ
2>各戸ベランダの大きさ
3>郵便受付や玄関のネームプレート

築年数、個別の広さ、家族構成をつかみ
訪問先を絞り込む事が出来ますひらめき

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営業戦略立て方の工夫


飛び込み営業無闇に、回っても新規顧客は、獲得出来ません
明確な目標を決めて、戦略を立てなければなりません

販売計画の目標達成は営業で有る以上、使命です

目標設定は、

どの地域、場所を回るか
どの業種を狙うか
どの規模、所得層を、ターゲットにするのか
いつどの位の期間アタックするのか

飛び込み営業基本断られる仕事です

セールスの仕方変わるニーズ〜ウオンツへ

自分のスキルを、上げて、繰り返し、訪問する事が大事です
前も書きましたが、2回までの訪問はしますが、3回目の訪問は
殆どしません、
<<3回以上必ず訪問して>>新規顧客集客して下さい

セールスの達人は
<ネバーギブアップ>んぼ精神と言ってます

トップ営業マン地道に努力しています

飛び込みセールスの極意として
顧客は、一番よく来る営業マンから、買います
くじけずに、訪問して下さい
セールスマンの商品に対して、顧客に対しての思い入れの強さ
必ず顧客に伝わります
諦めずに、こつこつと営業活動して下さい
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