"営業戦略立て方"の基本を伝授します


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arrow42-028.gif営業成績を向上させる5つの実践手法

営業戦略立て方飛び込み営業する前には、
必ず事前準備が必要予備知識を持ちキーマンに合って下さいと言いました
前回は、商店をターゲットとして書きましたが
今回は、工場をターゲットとして書きます

中小の工場の場合あは、1階が工場で2階が事務所になっている
場合は工場に入り安いですexclamation×2

営業戦略の立て方商店の場合
営業の基本アプローチ、コミュニケーションする事です
飛び込み営業基本、段取り八部が大事です
飛び込み営業極意やる事事は一つ量です

工場の入り口から中に入り
チェックポイントを書きます
1>タイムカードを見る
従業員の人数チェック
2>機械整備を見る
3>製品、仕掛品を見る
何の商品を作っているのか
4>出入り業者を見る
これだけ情報を持てば
大体会社の規模がイメージ出切る
と思います

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工場に入れば、必ず誰かが、どなたですか
と声掛けられると思います

そこからが大事です

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営業戦略立て方
名前と、用件を告げ、担当者の名前
を聞きます

工場の人は、意外と親切の教えて
くれます
それから
事務所に訪れ
OO会社のOOと申します

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<中小の場合は、この方法で面談出切ると思います>
大手の場合は、守護所が有りいきなり中に、入れません
事前に電話で担当者の名前、肩書き確認して
アポを取り再度チャレンジして下さい

工場の場合の1連の流れです
私も営業20年以上していますが、
はじめのうちは、上手くいきません
思い切って、頑張って下さい
私は、初回訪問のどきどき感が大好きです

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