"新規開拓営業の鉄則"はこれです


4-21.gif
arrow42-028.gif営業術で悩み解消102の方法。


新規開拓営業の鉄則
ハイプレッシャー営業
ロープレッシャー営業

今求められている、営業方法は
ごの用なものでしょうか

以前は、クロージングトークどうすれば
顧客を契約さすかが中心ですたが、
その考え方今の時代は、合わなくなってきています

本来の営業方法
1>顧客の視点に立ち、
2>顧客を満足させ、
3>継続的な信頼

得る為の営業に変わってきています

arrow42-028.gif営業術で悩み解消102の方法。


購入する顧客に対する
悩みや問題点、疑問点、
共に解決する姿勢が要求
されます

今までの用な、クロージングテクニック
全盛期の<ハイプレッシャー営業>では無く、

アプローチとコミュニケーションを重視する
ロープレッシャー営業
へと考え方が変わってきています

営業マンが商談の主役とはならず、
顧客主体の営業方法にかえる

002099_li.jpg

スポンサードリンク


新規開拓営業の鉄則
ハイプレッシャーの場合
営業の売る込みが強く=顧客は防衛の姿勢になる

ロープレッシャーの場合
パートナーとしての営業=相談して見たいなと思う当たり前の事
かいていますが、私も20年営業しています
新人の時は、クロージング中心の営業スタイルでした
物が有り余っている今はその方法は、通じませんね

営業術で悩み解消102の方法。


hikouki.gif
| 新規開拓 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする
×

この広告は1年以上新しい記事の投稿がないブログに表示されております。